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反攻资本主义大本营?阿里开始抢夺亚马逊的美国B2B市场
来源:iamfortuju.com  阅读量:900

据国外媒体报道,阿里巴巴作为全球知名的电子商务巨头,一直擅长将外国品牌与中国消费者联系起来。现在,根据其新的全球化战略,该公司正努力成为美国公司相互贸易的首选平台。简单地说,阿里计划进军美国B2B电子商务市场。

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周二,阿里的阿里巴巴网站为美国商家推出了一系列新举措,包括支付计划、营销工具和当地支持团队,以展示其对美国市场的雄心勃勃的计划。该公司还在纽约布鲁克林开设了一个全国性的流动招聘项目,邀请美国的小企业和商人在他们的平台上销售交易。office depot、robinsonfresh等一些重要零售商已经进入阿里巴巴平台,但阿里没有透露签署合作协议的美国商户的具体数字。

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此举导致阿里巴巴在美国B2B业务上与另一家电子商务巨头亚马逊形成直接竞争。目前,美国在线b2b市场发展迅速,已经超过了在线零售市场b2c。据forrester统计,到2019年,美国b2b电子商务市场规模达到1.1万亿美元,而b2c市场规模仅为4800亿美元。

据美国银行(bank of america)分析师估计,亚马逊一直是美国b2b领域的主要参与者,约占市场的10%。与消费者业务中的成员类似,亚马逊还为企业客户提供针对主要成员的业务服务,包括快速发货、业务优化服务和更好的支付条款。

除了与亚马逊竞争之外,阿里巴巴在美国小企业的卖点是它拥有海量数据和良好的客户关系,这是许多品牌关注的重要问题。另一方面,阿里也有自己的商业模式,只要预付定金就可以入驻商户,每笔交易都不收取佣金。 “我们与企业的关系是一个盟友。清楚了解这一点很重要。我们希望帮助企业与客户建立良好的关系。”北美B2B业务主管解释说。

在中美贸易摩擦之争的背景下,阿里此举凸显了其在美国市场的最新关注点。在这方面,阿里巴巴总裁迈克尔埃文斯说:“尽管当今世界仍处于地缘政治紧张状态,中美之间存在贸易摩擦,但我们仍将审慎地在美国发展业务。”他的使命从4年前开始,帮助阿里巴巴发展全球业务。

阿里巴巴已经向世界展示了其推动跨境电子商务产业发展的实力。原因是这个商业帝国是基于中国不断增长的庞大的中产阶级消费者。这项新计划将测试其向美国本地买家和卖家提供商业服务的能力。

北京大学投资教授杰夫托森(Jeff Towson)谈到了阿里的业务:“好处是他们可以非常灵活地发展这项业务。他们想赚更多的钱,但是他们没有钱。因此,他们可以构建平台并快速推动业务,而无需考虑盈利能力。”

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