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苏宁携快手 点燃818内容营销大战
来源:iamfortuju.com  阅读量:1601

随着电子商务平台上流量获取成本的不断上升,电子商务巨头迫切需要找到差异化、高效的流量转换方法。随着移动互联网的发展,用户的注意力分散在多个分散的门户网站上,争夺用户注意力成为焦点。在这样的大背景下,具有强大商品携带能力的高质量内容创作者成为市场热点,直播产品和短视频产品成为目前最引人注目的内容电子商务模式。

新闻8月6日,苏宁乐购宣布正式开设快递商店,并增加了“818发烧购物节”。快线用户可以在观看直播时直接通过快线商店跳到苏宁购物。苏宁智能零售全场景服务将为消费者和企业带来更加多样化的服务场景。

Touda Sinking Market

第三方数据显示,在三线及以下城市,54%的用户是快手。快速通道在低端市场有更广泛的用户接受度,这有利于苏宁在争夺低迷市场的过程中接触到最广泛的潜在消费者。

与一线和二线城市相比,低端市场消费者的消费观念明显不同。以电影为例。一线和二线城市的观众更喜欢好莱坞电影。二线城市的观众更喜欢香港电影。在市场低迷的过程中,如何克服消费观念的这种转变,已经成为苏宁亟待解决的问题。在

818期间与快手的合作在某种意义上解决了这个问题。首先,快线玩家的用户结构决定了他们更接近低端市场,平台上的红色网上购物网络也更好地理解了“小城镇青年”的需求。苏宁易居主动开启平台,将产品的选择权交给教资会,从而避免了产品和用户互不满意的问题。其次,在内容电子商务方面,快速移动的内容具有丰富的属性。快速移动的用户不仅在购物,还在利用业余时间。这些庞大的人群也是苏宁的潜在客户,苏宁扩大了覆盖范围。

把握“旧铁经济”

Fast Hands独特的“旧铁文化”在粉丝和名人之间形成了一条深厚的温度、信任和忠诚的关系链。这不仅有助于企业大幅提高转换率和回购率,还能让广告和营销活动更深入普通用户。对于目标消费群体明确的品牌来说,圈子群体是具有高纯度营销价值的真正目标,可以使品牌传播获得最佳的转化效果。

从2019年开始,苏宁易居开始更加关注下沉市场。然而,下沉市场中消费者的特殊性给了快速起步和苏宁合作的机会。第三方数据显示,低端市场的人口规模为9.3亿,区域发展的独特性给电子商务带来了接受度和物流速度等问题。苏宁与快速通道的合作只是解决供应链问题的第一步。未来,苏宁也将在下沉的市场中寻找更多的“朋友”。

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