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小学辍学,当过泥瓦匠种过蘑菇,多次失败后做出百亿身家
来源:iamfortuju.com  阅读量:647

“农民春天”“有点甜蜜!”

在中国,只要你说“农民的春天”这个词,你周围肯定会有人能够抓住句子的后半部分,这就是这个广告的力量。

不仅广告词,而且农民春天在市场上的表现非常强烈:___________

到2018年,“农夫山泉”销售额达到170亿元,净利润达到36.16亿元,市场份额超过26.4%。

在这背后,人们离不开一个人的努力,也就是农夫山泉的创始人钟浩尧(shn)。

他在小学五年级辍学,当过泥瓦匠,种植蘑菇,卖虾,并多次被击败,但他多次被击败。

最后,他制作了“健康馆鱼和乌龟球”,通过挖掘第一桶金,后来制作了“农民山泉”,现在价值百亿!

今天,我们来谈谈他的逆行故事。

01

小学五年级辍学

34岁开始创业却屡次失败

1954年,钟浩尧出生于浙江省杭州市。他的父母都是知识分子。

以这种方式出生,钟浩尧本来可以过上稳定而舒适的生活,但由于时代关系,他被迫在小学五年级辍学。

后来,他只能通过打零工来谋生,在此期间他做木工和泥瓦匠。

直到1977年,23岁的钟浩尧终于迎来了人生的转折点,当高考制度恢复时,钟浩尧决定尝试。

但由于他的基础不佳,他未能连续两次通过考试,每次落后20分。

但他没有放弃,而是选择在电视大学学习。毕业后,他找到了一份好工作,并成为《浙江日报》的记者。

在《浙江日报》农村部门,他做了五年,跑了80多个县市,并采访了500多位企业家。

他的勤奋和努力不仅让他在《浙江日报》中慢慢获得立足点,而且还让他有了深刻的积累,为以后的创业奠定了坚实的基础。

1988年,海南成立了经济特区。很多人去海南“淘金热”。钟蓉也看到了商机,所以他辞职了,去了海南。

起初,他想成为自己的老公司,想要创办一份私人报纸。但是,他只能放弃,因为他无法获得版本号。

之后,他转向农业并种植蘑菇。

然而,海南的气候在早上和晚上都是潮湿的,中午是干燥的。结果,蘑菇的嫩尖被抽出,中午立即干涸。

蘑菇根本不能生存,他们怎么能在商业上取得成功?

就这样,钟蓉不仅失去了他所有的数万元储蓄,还欠下了不少外债。

为了偿还债务,他开始了其他业务:设置摊位,销售,销售窗帘.

通过这种方式,他偿还了债务,并且还节省了一点钱。他把钱拿来养虾,他就把它弄丢了.

就这样,折腾了好几年,钟蓉并没有取得一些成就,可以说钟嵘当时心中蕴含着无奈与困惑。

也许他自己也不知道未来的道路应该如何。

02

因为一顿饭觅得商机

一年大赚1000万!

在此之后,钟蓉为娃哈哈口服液做了一段时间的代理,但它并没有持续很长时间。

直到有一次和朋友一起吃饭,他发现海南当地几乎每顿饭,每个人都会点健康汤。

当钟蓉问道,他知道这是一种来自海南的受欢迎的特产鱼和一种由棕褐色制成的健康汤,非常受欢迎。

钟蓉提出了一个好主意:餐厅用钓竿做保健汤,我用钓竿做保健丸!

兴奋之余,他并不急于开始,而是学习了以往蘑菇的经验,先做了市场调研。

经过调查,他发现当时中国保健品市场非常火爆,消费者对医疗保健的需求非常高。娃哈哈和太阳神等品牌层出不穷。

另一方面,行业不一致,很多产品都如火如荼,甚至有用乌龟粉碎一大锅汤的消息,舆论是徒劳的。

因此,这个行业有需求,但它相当混乱,需要一个品质优良,品牌足够大的产品。

因此,钟嵘决心从这些方面入手。

1993年,钟荣在海口成立了海南养生堂药业有限公司,并找到了许多专家。制作“养生堂鱼丸”花了八个月的时间。

这种产品概念非常独特,采用独创的超低温冷冻结技术,整个龟在196摄氏度时变成细粉。

通过这种方式,这种保健品在市场上是独一无二的,而且似乎充满了高科技含量。它在上市的第一天就卖光了。

从海南到全国,钟蓉的保健丸正在销售越来越多的火。一年后,他将获得超过1000万的净利润!

不仅如此,他还继续在保健品,食品和饮料行业工作,并已经生产了十多个品牌和产品,如“多都”,“青嘴”,“母牛肉棒”和“快乐成长”。

就这样,钟蓉终于成功了!

03

靠独特营销做出农夫山泉

赚得百亿身家

赚钱后,钟浩将注意力转向饮料行业,具有巨大的增长潜力。他回到了自己的家乡浙江,创造了农夫泉。

也就是说,在Nongfu Spring,他扮演商业歌手的角色,即营销的。

钟嵘曾经说过,他从未宣称自己是一名企业家。他只是一个广告客户。他也在做生意,以便能够做自己的创意。

他相信两个逻辑“企业不炒作就是木乃伊”“最好的营销就是事件营销”,并认为创建事件和占用事件将捕获所有内容。

首先,农夫山的位置自然而纯净,让城市人感觉非常时尚,很快就成了热门;

根据这一概念,钟浩推出了一些流行的广告词:

“农夫泉,有点甜蜜”;

“我们不生产水,我们只是自然的搬运工”;

“喝酒前摇一摇”;

.

每个广告都是家喻户晓的名字,甚至会影响几代中国人。

1999年,钟嵘将“农夫之泉”从“纯净水”改为“天然水”,这在整个行业都是颠覆性的。

2007年,他开始讨论水的pH值,引起了用户的注意。

人们担心名猪害怕强壮,这种营销方式也引起了很多争议。

例如,从“纯净水”到“天然水”,当同龄人做“纯净水”时,钟蓉说,当他宣布决定时,他“煮”了一块纯净水,说长期饮用纯净的水将细胞制成真空。

一夜之间,农夫山成了这个行业的公敌。杭州69家公司和行业协会发表联合声明,要求停止粉碎和道歉。

最终,钟浩被称为“恶意营销”,被罚款20万!

然而,钟蓉并没有太在意它。他不会关心别人的想法,而只是做他想做的事。

“我是一个孤独的人,同事正在做什么和思考,我不在乎。”

之后,钟蓉继续一路推动农夫泉:

寻找新的水源;推出玻璃瓶新产品;推出多个纪录片广告.

通过这种方式,农夫泉在竞争激烈的饮用水行业中表现出色。到2018年,“农夫山泉”的销售额已达到170亿,净利润达到36.16亿,市场份额已超过26.4%!

所有这一切都是钟蓉的努力。

04

人生没有白走的路

你走的每一步都算数

虽然孤独而不怕事物的风格使中昊在中国商界成为“孤狼”,但他的生活很简单:

他很少社交,也不喜欢喝酒或打牌。最大的爱好是在办公室工作和阅读。

一些下属说,无论他们离开多少个夜晚,他们都看到主席办公室的灯光明亮。

在2008年的汶川大地震中,他首先前往灾区救灾,并在前后花了10多天。

回到杭州后,他被问到了灾区的情况。他忍不住哭了。

他还特意告诉他的男人在发布灾区照片时发送农夫泉的照片,以免被误解为节目。

这种想法真的很感动,人们明白为什么他今天能做到这一点。

小学辍学,从梅森到记者,多次失败创业,但最终他们创造了农夫泉,现在他们有一个超过100亿的家庭。

钟嵘的故事再次告诉我们:

世界上没有捷径,有些人只是脚踏实地地做所有事情。

每一份你羡慕的生活背后,都有你熬不了的苦。

与其羡慕,不如奋起拼搏,去换回自己想要的生活。

人生没有白走的路,你走过的每一步都算数。

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