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梦洁家纺直播新增1万会员 中粮福临门日均增粉超九千
来源:iamfortuju.com  阅读量:1456

中国商品新零售应该自强不息!在梦洁家纺通过直播新增1万名新成员的疫情影响下,中粮福临门每天增加粉剂9000多

个,一批国产品牌正在强势复苏。他们正在使用数字手段,如淘宝直播和本地化供应链,要么顽强地“自救”,要么逆潮流而动,实现增长。

在15天内,上海品牌林青璇通过淘宝直播的表现较去年同期下降了90%至145%。2月24日,湖北好记店成为淘宝官方直播宣布的第一家“2020新零售第一股”。浙江品牌“红色蜻蜓”的4000名门店经理正准备离开,该品牌的日营业额已从疫情开始时的零增长至9天内超过100万元。安徽品牌Yoyo Plum与陶主播威亚合作,单日销量超过10万张,同比增长264%。北京品牌中粮福临门(COFCO Fook Lam Mun)凭借淘宝的食品和数十亿美元的补贴,每天接待9000名新访客,如今正成为一群中国品牌的共同姿态,依靠数字反潮流。

云端突破:淘宝现场秀同比增长110%

;湖南企业梦洁家纺近日发来一封感谢信:“2020年初,是淘宝的勇气现场秀!”

受疫情影响,梦洁家纺暂时关闭了全国3000多家店铺。第一个月的6号,梦洁家纺在全国范围内动员了200多家实体店开设淘宝实时账户。截至2月16日,这家旗舰店已经开播了129个小时,其中一家官方旗舰店促成了梦洁社区一家旗舰店的月度交易,近10,000名新会员从live studio进入该店。由于淘宝网的直播,梦洁天猫旗舰店的销售额比去年同期增长了11%。

(梦洁家纺店,线下购物指南通过淘宝直播改为“云购物指南”)

巧合的是,林青璇的CEO孙来春也发了一封感谢信,“从当月的第一天到第七天,林青璇的线下商店业绩暴跌90%.线下业务冻结,2000名导购员失业,企业进入生死攸关的黑暗时刻”。孙来春写道:“面对企业生死关头,我豁出去了。”2月14日,他带着100多份购物指南在淘宝网上直播,立刻吸引了很多人观看。他还在短时间内卖出了40万元的山茶油。“截至2月15日,林青璇的线下表现达到了去年同期的145%,有些店铺甚至翻了一番。”

能够快速适应疫情的挑战,得益于林青璇在过去几年的数字化建设:林青璇系统已经完全转移到阿里云,智能导购与打钉合作推出,实现了200万客户向160万高效客户的转变。通过手工挑选和钉钉子,购物指南和线下顾客可以数字化.正是这套系统让林青璇能够通过新的零售业务将危机转化为机遇。"流行病结束后,我们计划设计活商店."孙来春说。

事实上,淘宝直播已经成为许多国内品牌在流行期间通过数字化自救的关键一步:自2月份以来,直播商户数量增加了50%,商户直播事件数量同比增加了110%以上,观看直播的人数增加了3倍,新主播数量比1月份增加了10倍,其中包括许多顽强的国内“云购物指南”。

数字抗流行病:成千上万的商店“关闭但没有关闭”

新问题导致新的数字解决方案。数字化的本质是在数字化方面重建企业。即使离线被阻止,在线仍然可以在数字商业基础设施的保护下正常运行。这种“免疫效应”已经被反复验证。

屈臣氏通过在线操作和离线服务的优化和调整,支持消费者“在云端购物”,将关键防护用品转移到商店,只存储外卖订单,实现定期送货上门

2月1日,红色蜻蜓总部在一次紧急会议后决定,所有员工将进行在线服务和营销。红色蜻蜓构想的解决方案是将线下商店转移到网上。根据这个计划,核心是社区运作。这背后的关键是红蜻蜓和阿里新零售已经积累了两年的数字会员系统。结果,在短短的七天时间里,红蜻蜓的员工拆散了500多个小组,覆盖了成千上万个小组的粉末,创造了超过100万的日销售额。

危机是危机中的有机物质。红蜻蜓创始人兼集团董事长钱金波说:“最初我们用右手吃饭。虽然我们的右手现在受伤了,幸运的是我们的左手已经做好了准备,所以我们的左手很快就能“吃”了。将来,当右手恢复时,我们可以一起吃饭。”

组织数字化:中国品牌新零售“内功”成为传统企业数字化转型的最佳免疫力,轻松实现“线上、线上、线下”。对红色蜻蜓来说,在组织变革的命题中,新零售不是辅助工具,而是推动数字变革的核心。首先要打破的是在线和离线之间的隔阂。

(蒙牛每天有45,000名员工用钉子打孔卡)

过去几年,蒙牛也加快了企业的数字化转型。例如,与阿里云的合作围绕供应链、奶源和消费者进行了不同的制度改革。蒙牛曾表示,在数字电源的帮助下,原奶配置成本下降了9%。

坚持未雨绸缪在关键时刻发挥了作用。疫情爆发后,蒙牛在投入防疫工作的同时,投入了数字化生产。

牛奶作为一种特殊产品,需要在物流的每一个环节进行统计和确认。使用钉钉可以使“一个文件走到最后”。在流行期间,经理还可以知道每个流通环节的数量,甚至经销商的库存。

此外,蒙牛每天有名员工“在云中工作”,以确保业务的正常运行。用钉子连接上游和下游,尽快恢复整个供应链的生产。防疫一线的支援人员和生产人员也每天用铁钉打卡汇报安全情况,确保安全复工。

市场咨询公司高德纳L2发布的《从中国看零售业的未来》报告指出,零售商和品牌必须“建立新的零售思维”。中国消费者显示出全渠道消费的更强属性,线下零售模式正在大规模接受数字化。中国品牌在新零售业的“内功”积累,已经成为应对挑战的最佳免疫力。

编者:李成

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