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外卖下半场,流量不再为王,流量利用效率才是王道!
来源:iamfortuju.com  阅读量:720

进入商店100人,转化率实际上是50%,进入商店的实际人数是50;进入商店的人数为500人,转化率仅为10%,进入商店的实际人数仅为50人。

在启动了数千人的流量分配机制后,在2017年上半年,大量外卖商人不再争论如何获得流量,而是如何迅速将每个用户带入商店。兑现。”

这些现象表明“赚钱的时代已经过去,以及如何以精细的方式提高转化率,流量利用的效率是下一个重点。”

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贩运时代已经结束,

当饥饿的美国团体外卖,百度外卖和其他外卖平台被勒死在一起时,与周围和外卖平台合作的商人数量并不是特别多。大量的补贴和交通将给予一些优先合作。牌。

有一群外卖球员。当时,尽管各个方面都还没有到位,但它们从该平台获得了大量流量。

在2014年的和2015外卖平台上,单平台合作外卖商人不超过100万。

2016年外卖市场的整体市场规模达到1791.6亿美元。

2017年,根据美国团体外卖和饥饿显示的数据,与单一平台合作的餐饮业务约有300万个。

在短短三年内,外卖平台的合作商人翻了3-5倍,商人的竞争角色已经从周围三公里的“霸主”变成了周围三公里的“斗牛”公里。

随着越来越多的商家参与竞争性流量,那些以前大喊“靠钱赚钱”,对产品和运营无所谓的商家将被该平台慢慢淘汰!

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交通分配机制发生了变化:数千人

随着移动互联网市场的不断成熟,激烈的用户竞争和用户保留压力将促使所有主要的外卖平台在商家质量和准确的推荐水平上不断进行优化和改进。

周围有3公里,商业竞争对手的数量已从100个商人增加到500-1000个商人。如何分配流量已成为“大问题”。

简而言之,成千上万的人应运而生,“在正确的时间和正确的位置向用户推荐最合适的外卖产品和餐厅。”

用户接收到的业务信息完全由“用户主导”,显示出“成千上万的人”的差异,并呈现“不可搜索”的个性化页面。

与PC订购平台相比,手机侧的屏幕相对较小,并且可以呈现给用户的信息相对有限。对于外卖平台,APP页面推荐的准确性成为用户的痛点,也是外卖平台要解决的难题。

对于用户而言,此个性化推荐在体验中将“因人而异”,而在商家推荐中将“成千上万”。

由于个人需求的差异,当不同的用户同时打开外卖平台时,所见商人的顺序将有所不同。

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交通利用效率为王!

重新分配流量,并且每个商人可以获取的流量都大大减少了。

开头段落中提到的两种情况,一种是排名很高,一种是排名很低,流量不一样,但是总体订单量是一样的,有些业务排名很低,但是转换率很高。

1000次点击进入商店,只有10%的转化率,剩下的900人流失了,这意味着使用流量的效率太低。如果将整体转换率提高到30%,则整体流量利用效率将提高20%,这意味着增加了200个订单。

排名是最重要的!

现在,在流量时代结束之后,流量利用的效率是下一个业务的重点。

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战争中的两种魔术武器可以帮助您“抢夺”用户

基本图片和商店装修是基本设置,这是进行良好转换的前提。转换率低的原因是两个主要因素特别重要:产品设计和活动设置!

总共20减18,一个完整的30减25大事件,到处都是吗?

价格将死,您会发现价格很高,但您没有赚钱。

如何设置活动水平以避免高额订单但又不亏本?

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分步定价

在新商店的初期,用户的商店维护期必须是吸引新顾客的过程。以合理的成本,合理的活动(低利润)将帮助您快速获得客户。

在获得顾客之后,商店进入顾客选择期,如何确保合理地留住用户,移除过于敏感的用户并跟踪服务,而价格通常是最合理的筛选方法。

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产品分层

与产品一起交付包装和故事,将显示内容提供给用户。

产品的合理设置在很大程度上决定了外卖店的订单转换率。

根据易观智库发布的白领数据分析报告,白领用户可分为价格敏感用户和优质用户。不同收入群体的消费观念差异很大,那么如何确保每千家门店的订单转换率超过30%?

分层产品,确保月收入3000元,月收入6000元,月收入8000元以上的三级消费群体,进入商店后,有适量的订单转换!/p>

因此,如何完善操作,以提高订单的转换率,提高外卖的整体流程利用率是许多餐饮品牌关注的重点。

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